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高安海鑫:欲戴王冠 必承其重

  2016年1-11月,中重卡累计销量177134辆,较去年同期销量117772辆同比增长50%。 国车长子的光环之下,注定一汽解放被时刻聚焦在放大镜下,而连续数月的高增长背后更赋予了他应有的荣誉和地位。

  一汽解放2016年销量双料冠军高安海鑫  春江水暖鸭先知,对于解放卡车经销商高安市海鑫汽车贸易有限公司而言,经过7年深耕坚守,今年也迎来了属于他的事业巅峰,1-11月,取得一汽解放长春基地产品销量2634台,居全网第一;一汽解放青岛基地产品销售1934台,居全网第一;预计全年两大基地销量总和可突破5300余台,既而摘得全国重卡销量桂冠,创下建店7年来历史最高。   为什么会是高安海鑫他做出了哪些改变接下来他会沿着预设的轨道继续大步向前吗  胆识,诚信高安海鑫要讲一个新故事  当拿到数据显示高安海鑫是一汽解放2016年度双料冠军时,记者不免有些惊讶和好奇,因为大家都知道成功讲究得天时、地利、人和,而高安海鑫的自身条件并不是最优的。   一汽解放  对于天时,高效干线物流的快速发展、史上最严治超令与新国标GB1589的实施对于销量提升(特别是6X4牵引车产品)却有很大帮助,但趋势、法规、政策是适用于所有经销商的。   地利,高安虽有汽运之都的美誉,汽运产业规模和知名度位居全国县级市之首,但毕竟是县级市,即使江西省今年突破性的达到2万余台货车上牌量(2015年江西省货车上牌量万余台),但相比冀、鲁、皖三省动辄七八万的年上牌量,实属小胃口。   高安海鑫董事长何海军  所有因素都指向了人和,我们只是顺大势、产品强,人努力、天帮忙,略显低调的高安海鑫董事长何海军借用一汽解放总经理、党委书记的胡汉杰在2016营销年中会的总结回答中国卡车网记者提问海鑫问鼎冠军的原因。

  但高安海鑫的成绩并不低调,在小胃口下实现大抱负,凭一己之力拿下全省四分之一货车销量,帮助解放产品实现2016年赣C(宜春市)货车上牌量60%占有率,傲视群雄同时也为后续解放产品良好发展奠定深厚用户基础。

而在记者看来,成功不是偶然。

好成绩的取得,亦可视为高安海鑫多年蓄力的集中爆发。   高安海鑫是江西省占地面积最大、从业人员最多、销售量最大的解放代理商  成立于2003年的高安海鑫,从二级品牌代理商做起,经过多年的不同品牌销售经验积累对比,于2009年加入解放长春和解放青岛双基地营销网络,2010年即获得解放青岛基地全省销量第一,2011年获得解放长春基地全省销量第一,2012年,获得解放牵引、载货、自卸各品系全省第一……2016年获得解放长春基地、解放青岛基地产品销量双项全国第一。 一路走来,海鑫之路充满荣誉,目前已经成为江西省占地面积最大、从业人员最多、销售量最大的解放代理商,根据整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈四位一体管理模式,建立了完善的售前售后服务体系,使客户买得顺心、用得安心、修得放心。

  一方水土养育一方人,数量庞大的高安用户群体却以长途物流散户为主,信贷也自然成为他们购车的关键影响因素。

海鑫努力将高安车贷的信贷品牌发挥到极致。 上游大胆依托行业内最优的一汽金融体系、中游加强自身诚信度投入,下游充分发挥一汽金融产品丰富、利率低、放款速度快优势,满足差异化终端用户融资需求。 从而吸引更多散户群体选择海鑫购车、选择一汽解放产品。 二年之内,我们将在目前2亿规模基础上,实现一汽金融10个亿,搭建覆盖汽运产业链全过程的融资服务体系何海军信心满满向记者讲到。

而这点,记者也从远道而来的贵州用户张师傅口中得到证实:坐飞机、换高铁,转大巴来高安买一汽解放,就是看中海鑫的信贷诚信好、利率低、放款快、现车足,值得信赖。

  用户点赞一汽金融  大胆、诚信的一汽金融信贷政策让高安海鑫在天时、地利、人和基础上多一份机会,也帮助更多拥有解放车的人更加富有。   马太效应初显高安海鑫开拓一片新天地  在何海军看来,比销量更重要的是上跃势头的保持。

海鑫目前销量架构包括8%的自卸车、20%的载货车、72%的牵引车。 外部政策红利只能算作顺大势的体现,它推涨了各家品牌销量。

虽然解放卡车表现最抢眼,但如何能够在潮退之后实现海鑫销量马太效应强者愈强,还要看解放产品和服务。   目前,一汽解放产品拥有业内最高的造车标准,包括整车B10寿命达到150万公里,发动机300万公里无大修,业内首创机、箱、桥三大总成10万公里长换油技术,这些都在海鑫能够热销解放J6P领航版、解放JH6车型的杀手锏。

同时,一汽解放产品线丰富,技术储备快递反应,推出顺应法规趋势的独有节油体系与轻量化技术牵引、自卸、载货三大品系,为解放产品保持持续竞争力加油。 而即将上市的解放J6P改款车型和解放J7车型也成为海鑫的重点关照对象。

  解放产品技术领先  在营销服务方面,海鑫组建有5支销售团队,在实现销售区域全覆盖的同时,建立团队激励竞争机制,在竞争中不断进步,实现销量提升。

在售后服务方面,海鑫依托行业领先成熟的一汽解放感动服务品牌,为用户提供全天候的帮助,同时超1000万的配件储备及强大的技术团队保障,成为用户心中可信赖的服务站、经销商。

  从去年2000余台的销量到今年5000余台,产品还是这些产品,人还是这些人,那么是什么发生了变化是思想、是布局,目前海鑫已经形成汽车金融、汽车售后服务、专用车制造、汽车销售四大支撑,盈利占比分别为30%、10%、40%及20%,而未来靠汽车销售的20%占比将越来越小、甚至成为负值。

海鑫将在机会成熟时引入物流体系,实现全产业链发展。 何海军向记者讲到。   解放公路牵引车双雄  欲戴王冠,必承其重。

较高的行业地位与愿景决定更高的自我要求,海鑫要做一流企业,意味着企业在产品布局上,不能有明显的短板。 如今借助一汽解放产品销量的马太效应。

未来,高安海鑫将继续紧跟一汽解放步伐,实现全产业链发展,进一步完善自身竞争力和盈利水平,以实现与销量同步上扬。

文章来源:http://sanya.zhongte82961.cn/9175

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